戰(zhàn)國養(yǎng)士者齊國孟嘗君 “雞鳴狗盜”就是“人脈”

戰(zhàn)國時期的上流社會，養(yǎng)士成為一種時髦風(fēng)氣。風(fēng)氣固然是風(fēng)氣，但絕不純屬附庸風(fēng)雅，養(yǎng)士者均懷有其深遠的政治目的。門下有多少士人，就表明本人的政治影響力，社會知名度，以及未來的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

今天，年輕人一說成就事業(yè)，無有不提“人脈”這個詞的。事實上，與古人的養(yǎng)士異曲同工，求的都是來日的“路路通”。

戰(zhàn)國養(yǎng)士者，最有名的莫過于齊國的孟嘗君了。孟嘗君在他的封地薛，招攬了來自各國的能人，據(jù)說最多時達“食客三千人”。司馬遷說他為寫《史記》，曾經(jīng)到薛縣實地考察，發(fā)現(xiàn)當?shù)孛耧L(fēng)剽悍，“多暴桀子弟”，一打聽，原來是因為孟嘗君當年收留了好多目無王法任俠好斗的人，最多時，有六萬。

孟嘗君養(yǎng)士，有三個特點，一是來者不拒。幾千人中，包括負案在逃的罪犯和善玩各種歪門邪道的江湖流浪漢。第二個，對投到門下的人，盡量有求必應(yīng)，滿足其近乎非分的要求。他“舍業(yè)厚遇之”。舍棄家財，好吃好喝招待這些人。有人一時因家事不得不離開，孟嘗君也不氣惱，相反溫言熱語安慰，并安排奴仆隨同赴家慰問父母親屬，送上大量錢財。第三，孟嘗君籠絡(luò)人心的絕招是，與門客同甘共苦。有一次，孟嘗君在晚上招呼食客吃飯，其中的一位，背著火光躲在暗影里吃，另一個食客生氣了，懷疑孟嘗君厚此薄彼，給那個吃的比自己的好，孟嘗君站起身來，端著自己的飯碗給這位看，主人碗里的飯與大家的一模一樣，這位羞愧難當，當即自殺。此后，“人人各自以為孟嘗君親己”。

孟嘗君門下，最有名的嬌蠻食客，就是我們都很熟悉的馮諼了，中學(xué)課本里有《馮諼客孟嘗君》，記載得很詳細。在孟嘗君家，馮諼諸事不干，卻動輒食要有魚、行要坐車，還要孟嘗君給他的家人提供生活費。孟嘗君一一無條件滿足。

孟嘗君有個基本的蓄積人才理論，即所謂尺有所短寸有所長，人各有其用，猴子上樹，老鼠打洞。我們俗語常說的“多個朋友多條路”，就是打孟嘗君這兒來的。再者，人脈的培養(yǎng)，先行要不惜投入，投入必有回報。“雞鳴狗盜”，就是孟嘗君最典型最具人生處世啟迪意義的原創(chuàng)。

孟嘗君在秦國被軟禁，生命都有危險，無奈之下，他只好去求救于秦昭王的一位寵姬。這位寵姬說了，救你一命也并不難，只是我想得到你的那件裘皮大衣。孟嘗君是有一件價值千金的裘皮大衣，可此前他已經(jīng)將其送給了秦昭王，總不能從秦王那兒再要回來送給寵姬吧？孟嘗君為此直撓頭，這可怎么辦？門客里有一位擅長偷雞摸狗的站了出來，先生不要發(fā)愁，我有辦法讓那件大衣回到你手里。乘著夜黑人靜，這位像狗一樣偷偷鉆進秦王宮倉庫，愣是把裘皮大衣給偷了出來。孟嘗君轉(zhuǎn)手交給寵姬，寵姬一番枕邊發(fā)嗲央求，秦昭王釋放了孟嘗君，孟嘗君抬腳便趕緊逃離，恨不得插翅飛回齊國。

誰知一行人倉皇走到函谷關(guān)，正是半夜時分，關(guān)門緊閉，按規(guī)定，須聽到雞叫才會開門。孟嘗君這時用的是假護照，若等天亮開關(guān)出城，又不知會出現(xiàn)怎樣的變故。眾人正發(fā)愁，突聞秦昭王改變主意，已派人馬前來追拿孟嘗君。這可如何是好？手足無措之時，突聽耳邊響起公雞響亮的打鳴聲，頓時四處農(nóng)戶家中的雞都跟著叫起來。守門者聞之，大開城門放行，孟嘗君就這樣安然無恙逃出秦國。而他身邊響起的雞鳴，正是平時寄食于他門下的一個善學(xué)雞叫的家伙模仿的。

大哥養(yǎng)一幫小兄弟，關(guān)鍵時候該出手時就出手，打打殺殺，這是哥們朋友圈子里的傳統(tǒng)節(jié)目。孟嘗君路過趙國，趙國人對孟嘗君早聞其名，只是沒見過本人。國君設(shè)宴接待，陪坐的趙國臣僚一看，竊竊私語，不屑地發(fā)笑，酒桌上流露出鄙薄之詞，說：“始以薛公子為魁然也，今視之，乃渺小丈夫耳?！痹詾檠樱蠂L君祖上封于薛，故稱）是個高大魁梧的美男子，現(xiàn)在一見，不過是個小矮人嘛！孟嘗君一聽，羞得耳根子發(fā)紅。這時候，門客中那些善于使拳弄棒的，要顯本事報答主人了。只見一幫人兇神惡煞沖了進來，一陣亂砍亂殺，當即斃命一百多人，“遂滅一縣以去”，最后滅掉了趙國的一個縣，才大搖大擺離開。

那個最牛的食客馮諼，給主人孟嘗君的回報，是給主子買來了“義”。這個大家都熟悉，就是孟嘗君讓馮諼去封地薛替他收租子，馮諼不僅一份沒收上，反而花錢先請當?shù)厝舜蟪源蠛纫活D，然后將借券憑據(jù)一把火當眾燒了，回來孟嘗君問他租子可收回？他說：“以責(zé)賜諸民，因燒其券，民稱萬歲，乃臣所以為君市義也?！蔽野亚穫n給百姓，燒了借券，老百姓齊聲高呼您萬歲，這就是我為你買回來的“義”??！孟嘗君當時不解，如入云里霧里。僅僅過了一年，齊閔王猜忌孟嘗君，他只好卸官回封地薛，“未至百里，民扶老攜幼，迎君道中終日。”離封地尚有百多里地，孟嘗君就看見薛地的老百姓扶老攜幼，夾道歡迎他，整整一天，人們不肯散去。這時他才明白馮諼為他買的“義”是什么東西，回頭對馮諼說：今兒個看見了你給我買的義，民之所愛，無價之寶啊！先生高明有遠見。

一個人的朋友圈就是這樣的，有替你修門開鎖修下水道的，也有能幫你升官發(fā)財干大事業(yè)的，境界高者，則就像馮諼這樣，替你換來仁義清名。養(yǎng)士，也是養(yǎng)兵千日用兵一時。

現(xiàn)在的年輕人有時會抱怨，人脈不是那么好培養(yǎng)的，關(guān)系網(wǎng)編織起來太費勁。情況屬實。但大家恐怕忽略了一個前提，這就是，如同戰(zhàn)國的養(yǎng)士一樣，人脈不是無條件無代價的人皆可為，更不是一場酒幾次小聚便能搞定的。孟嘗君是啥身份？是齊威王的孫子，他伯父就是齊宣王。這下你應(yīng)當明白了，養(yǎng)士是有前提條件的，人脈不是窮人家孩子輕易能干成的事。古人早就總結(jié)了，所謂“富貴多士，貧賤寡友”；老百姓自己也有醒悟，常說“家貧雙月少，衣破半風(fēng)多”。

好好努力吧，屆時做了人上人，不怕堂 前客盈門。